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【榜样的力量】从“甲方”到“乙方”
打印 2016-08-05 15:57 字体: [大] [中] [小]

2012年,年轻的克拉玛依公司刚刚竣工投产,来自五湖四海的朋友为了一个目标在这里相聚。付志伟,是其中的一员,他刚刚结束学业生涯便成功被公司录用。他被安排到公司物资采购中心采购员岗位。当时,正值公司从项目建项到生产运营的转换期,成百上千的设备型号对应的成千上万的物资种类亟待采购,而且公司仅有的1名采购员,也只不过比他早入职半年而已。面对全新的工作和前所未有的压力,入职不到一周的他迅速投入到了夜以继日的工作当中。从事采购工作3年多的时间里,付志伟对于制管分厂种类繁多的备品备件烂熟于心,工作能力与效率得到了分厂技术员的一致认可和好评。

冲锋在销售战线的新兵 1用.jpg

  2016年,面对依然严峻的市场形势,公司转而进军社会管线市场。为了更多地抢占市场份额,培育和打造一支营销队伍成了公司的当务之急。鉴于付志伟同志的优异表现,部门领导果断决定将其从采购岗位调整至销售岗位,以应对销售力量严重不足的现状。面对突如其来调岗命令,付志伟没有任何怨言,第一时间调整工作状态,愉快地走上了销售员岗位。当听说要去北京投标的消息后,他中断休假,马不停蹄踏上了北上的征途。而此时,他新婚还不到一周。到现在,因为工作缘故,他也没能休完婚假。

  从采购到销售,不仅仅是从“甲方”到“乙方”逆向的过程,更是从服务保障的大后方一跃冲到了生产经营的最前沿。如果把采购工作比作供给保障的中坚力量,那销售工作更是生产经营的排头兵。在接下来的时间里,付志伟不畏其难地学习营销知识,不厌其烦地请教营销策略,很快实现了角色的转变。白天,他联系客户对接业务,一天下来,平日喜欢喝茶的他连口水都没时间喝。夜深了,他还要在公司与印刷厂间辗转,紧抓投标文件的印刷装订。就连印刷厂的业务员也感叹到:你们这个小伙太拼了。3个月是新入职员工适应岗位的时间,而付志伟却仅在不到1个月的时间里,从一名优秀的采购员转变为一名合格的销售员,用实际行动印证了领导慧眼识英雄的决策。

  时间追溯至今年6月份,当时克拉玛依市政有一个管道项目即将招标,而项目的主体部分便是公司主营业务---大口径螺旋焊管。在竞争如此惨烈的市场环境下,能不能把家门口这个份量极重的订单一举拿下,巨大的压力落在了新疆销售分公司身上,同时也传递到了克拉玛依公司购销储运部销售人员的肩上。作为迅速成长起来的销售生力军中的一员,付志伟义无反顾地肩负起了这个项目的联络协调工作。从与招标单位联系核对技术参数,到投标文件编制,再到现场投标,分解任务落实生产。那段时间,付志伟反复辗转于市区、公司之间。往往是刚从市区回来,接到业主的电话,又急忙赶往现场。那些日子里,付志伟的眼睛里多了一些血丝,脸庞上也多了一些倦容,整个人看上去比之前黑瘦了许多。一份耕耘一份收获,在新疆销售分公司及多方努力下,公司终于如愿以偿地拿下了这份宝贵的订单。

  7月的克拉玛依骄阳似火,室外温度屡创新高,一连数日超过40℃的高温警戒线。地面被晒得滚烫,就连那偶尔几缕微风也带着令人眩晕的热气。项目施工现场距离市区40多公里,满眼望去尽是荒芜的戈壁,没有一片绿荫可以遮挡蔽日。大自然仿佛张开双臂,带着无名的拒绝,用尽它的鬼斧神工推搡着,阻拦着宝管人前进的步伐。付志伟俨然成了这块地形、这个环境的常客,只见他从车上一下来,没过脚踝的黄土便灌注在鞋里,热浪席卷着沙石拍打在脸上,这种滋味恐怕只有乐于户外的行者才能知悉。在戈壁滩上行走,不一会儿汗水就浸透了鲜红的工装,在烈日炙烤下变成了橘色,一片片地勾勒着斑驳的汗渍图案。他那黝黑的皮肤上,被蚊子叮咬后鼓起了几块红色的肿胞。酷夏的克拉玛依天气多变,刚才还晴空万里,瞬时却乌云密布,大雨磅礴。雨后的路面满是泥泞,连汽车都无法通行,而付志伟与公司其他工作人员一道迈着坚定的步伐,将公司的优质钢管与良好信誉送到了施工现场,还有那悠悠戈壁上的一抹国旗红。

  在销售这片战场上,有寂寞,有误解,有日复一日的奔波与操劳。付志伟无怨无悔地选择了这个岗位、这份事业,他把公司客户至上服务理念化作一根根无形的钢管,传递到客户心中,让更多的人知晓我们的产品,熟悉我们的企业。付志伟和其他党员一样,是企业这条远洋巨舰上最有力的甲板,抵御着市场浪潮的拍打,承载着企业改革腾飞的厚重。

  (克拉玛依公司  程琦)

2016-08-05 来源: 责任编辑: